Az autóbérbeadásnál nem feltétlenül az keres a legtöbbet, aki a legmagasabb napi árat állítja be. Sokkal fontosabb megtalálni azt az árszintet, amely mellett az autó rendszeresen bérlésben van, miközben a foglalásokon megfelelő profitod is marad. Ehhez érdemes elfogadni, hogy egy autó optimális bérleti díja nem állandó, hanem változhat a szezon, a kereslet, a helyszín, az értékelések száma és az autó aktuális kihasználtsága szerint.
Mennyivel lehet drágább egy autó nyáron?
Nyáron általában több az utazás, a hétvégi program és a nyaralás, ezért bizonyos autók iránt érezhetően megnőhet a kereslet. Egy családi kombi, egyterű vagy 7–9 személyes autó esetében ez különösen látványos lehet, ahogy egy Balaton környékén elérhető autónál is egészen más kereslettel találkozhatsz júliusban, mint novemberben. Egy városi kisautónál viszont kisebb lehet a szezonális különbség, mert annak egész évben stabilabb lehet a célközönsége.
Éppen ezért nincs olyan szabály, hogy nyáron minden autót pontosan 20%-kal drágábban kell kiadni. Kiindulásként azonban egy 10–20%-os szezonális áremelést érdemes lehet kipróbálni, majd figyelni, hogyan reagál rá a piac. Ha az autód még a magasabb ár mellett is gyorsan megtelik foglalásokkal, akkor valószínűleg van még mozgástered. Ha viszont érezhetően visszaesik az érdeklődés, akkor könnyen lehet, hogy már túl magasra került az ár.
A lényeg tehát nem az, hogy június elsején automatikusan megemeld a napi díjat, hanem az, hogy a valós kereslethez igazítsd az árazást.
A kihasználtság sokszor fontosabb, mint a magas napi díj
Nagyon könnyű beleesni abba a gondolkodásba, hogy minél magasabb a napidíj, annál jobb üzlet az autóbérbeadás. Pedig a havi eredményt nem egyetlen bérleti nap ára határozza meg, hanem az, hogy az adott hónapban összesen hány napot sikerült értékesítened.
Ha például 20 000 forintért adod az autót, de csak havi 7 napot van bérlésben, akkor 140 000 forint bevételt termel. Ha 16 000 forintos napi díj mellett már 15 napra sikerül kiadnod, akkor a havi bevétel 240 000 forintra nő. Ebben a példában tehát az alacsonyabb napi ár jóval magasabb összbevételt eredményezett.
Ezért nem a legmagasabb napi díjat kell keresned, hanem azt az árszintet, ahol a napidíj és a kihasználtság együtt adja a legjobb eredményt. Ez ráadásul autótípusonként is eltérő lehet, ezért érdemes folyamatosan figyelni, hogyan reagálnak a bérlők az árváltoztatásokra.
Hogyan növelheted az autód kihasználtságát?
Az árcsökkentés csak az egyik lehetőség, és nem feltétlenül ez legyen az első lépés. Ha az autó sokat áll, először érdemes megnézni a teljes ajánlatot. Lehet, hogy jó az ár, de gyengék a képek, túl rövid vagy pontatlan a hirdetés, nehéz megközelíteni az autót, vagy egyszerűen rosszul van pozicionálva.
Egy jobb helyszín sok esetben többet érhet, mint néhány ezer forint árengedmény. Ugyanez igaz a jó fotókra és a pozitív értékelésekre is. Ha két hasonló autó között kell választania a bérlőnek, könnyen lehet, hogy a kicsit drágábbat választja, ha az jobb helyen található, szebb a hirdetése és sok elégedett korábbi bérlő ajánlja.
A kihasználtság növelése ezért valójában több tényező összehangolását jelenti: ár, helyszín, hirdetés, szolgáltatás, értékelések és rugalmasság együtt alakítják azt, hogy mennyit dolgozik az autód.
Olcsóbb ár vagy jobb szolgáltatás?
Az induláskor az árnak különösen nagy szerepe lehet, mert még nincsenek értékeléseid, és a bérlő nem tudja, mire számítson. Ebben az időszakban egy valamivel kedvezőbb ár segíthet megszerezni az első foglalásokat és pozitív visszajelzéseket. Ahogy azonban kialakul a bizalom, egyre kevésbé kell kizárólag árral versenyezned.
Egy tiszta, jó állapotú autó, egyszerű átvételi folyamat, gyors kommunikáció, világos szabályok és rugalmas hozzáállás önmagában is értéket jelent. Ha valaki már bérelt tőled, és tudja, hogy minden gördülékenyen működik, legközelebb nem biztos, hogy 1–2 ezer forint különbség miatt másik autót választ.
Hosszabb távon ezért szerintem a jobb szolgáltatás erősebb pozíciót épít, mint az állandó árverseny. A cél nem az, hogy mindig te legyél a legolcsóbb, hanem az, hogy a bérlő azt érezze: az árért cserébe megbízható, egyszerű és kiszámítható szolgáltatást kap.
A visszatérő bérlő csökkenti az árérzékenységet
A jó szolgáltatás egyik legnagyobb előnye, hogy visszatérő bérlőket építhetsz vele. Egy új ügyfél minden alkalommal összehasonlíthat több hirdetést, árakat és értékeléseket, egy visszatérő bérlő viszont már ismeri az autódat és a folyamatot. Ha korábban jó tapasztalata volt, sokkal kisebb eséllyel kezd el újra több ezer forintos különbségeket vadászni.
Ez üzletileg azért fontos, mert a bizalom idővel lehetővé teszi a magasabb árszintet is. Amikor már sok pozitív értékelésed, jól működő rendszered és visszatérő ügyfeleid vannak, nem ugyanabban a pozícióban versenyzel, mint az induláskor.
Érdemes last minute kedvezményt adni?
Ha egy autó holnap vagy holnapután biztosan üresen állna, érdemes megfontolni egy kisebb last minute kedvezményt. Egy el nem adott nap bevétele nulla, ezért sok esetben jobb lehet valamivel olcsóbban kiadni, mint hagyni, hogy egyáltalán ne termeljen.
Ha például a normál napi díj 16 000 forint, de egy közeli üres napra 12–13 ezer forintért még találsz bérlőt, ez teljesen racionális lehet, feltéve, hogy ezen az árszinten is megéri neked a foglalás. Arra azonban figyelni kell, hogy a last minute ár valóban kivételes ár maradjon, különben a rendszeres bérlők könnyen megtanulják, hogy érdemes az utolsó pillanatig várni.
Éppen ezért a kedvezményt érdemes csak rövid időablakban, például a következő egy-két napra, és kizárólag az egyébként üresen maradó időszakokra alkalmazni. Így javíthatod a kihasználtságot anélkül, hogy tartósan lerontanád a normál árszintedet.
Ne minden problémát árcsökkentéssel oldj meg
Ha nincs foglalás, a legkönnyebb reakció az árcsökkentés. Ez azonban veszélyes reflex lehet, mert könnyen elindulhatsz egy olyan irányba, ahol folyamatosan egyre olcsóbban adod az autót, miközben az eredeti probléma valójában máshol van.
Ha kevés a foglalás, először nézd meg, hogy jó helyen áll-e az autó, elég vonzóak-e a képek, világos-e a hirdetés, megfelelő-e az autó állapota, vannak-e már értékeléseid, és mennyire egyszerű maga a bérlési folyamat. Az ár csak egy eleme az ajánlatodnak, ezért csak akkor érdemes hozzányúlni, ha valóban az látszik, hogy a piaci összehasonlításban túl magas.
A jó árazás folyamatosan változik
A bérautó árát érdemes inkább egy folyamatosan finomhangolt beállításként kezelni, mint egy egyszer meghatározott fix összegként. Erős nyári keresletnél lehet emelni, gyengébb időszakban csökkenteni, hosszabb bérlésekre kedvezményt adni, közeli üres napokra pedig last minute árat használni.
Ahogy nő az értékeléseid száma és javul a szolgáltatásod, szintén lehetőséged nyílik arra, hogy fokozatosan magasabb árszintre pozicionáld az autót. A végső cél tehát nem az, hogy mindenáron a lehető legmagasabb napidíjat érd el, hanem hogy az autó megfelelő áron, megfelelő gyakorisággal legyen bérlésben, és a hónap végén a lehető legjobb eredményt termelje.
Az igazán jól működő bérautó nem feltétlenül az, amelyik egy-egy napot nagyon drágán tud eladni, hanem az, amelyik jó áron, stabilan és kiszámíthatóan dolgozik egész hónapban.
