Nem létezik önmagában „jó ár”
Az egyik leggyakoribb kérdés:
mennyiért adjam ki az autót?
Erre nincs egyetlen helyes válasz.
Ugyanaz az autó teljesen más árat érhet:
Budapest belvárosában,
egy külső kerületben,
a Balatonnál nyáron,
vagy egy kisebb vidéki településen.
Az ár mindig a környezetével együtt értelmezhető.
Ha a környéken a hasonló autók 12–14 ezer forint körül mennek, nehéz lesz 20 ezerért elindulni nulla értékeléssel.
Az első hónapokban különösen fontos, hogy versenyképes legyél.
Később, amikor már vannak jó értékeléseid és visszatérő bérlőid, könnyebb lesz magasabb árat kérni.
Az olcsóbb nem mindig jobb
Persze a másik véglet sem jó.
Ha túl olcsón adod az autót, lehet, hogy rengeteg érdeklődőd lesz, de nem biztos, hogy olyan bérlőket kapsz, akiket szeretnél.
Az ár ugyanis részben szűrőként is működik.
Egy túl alacsony díj könnyen azt sugallhatja:
„itt valami biztos nincs rendben.”
A cél nem az, hogy te legyél mindig a legolcsóbb.
Hanem az, hogy az autód kategóriájához, helyéhez és értékeléseihez képest jó ajánlatot adj.
A helyszín néha többet ér, mint az autó
Lehet egy tökéletes autód nagyon jó áron.
Ha azonban nehéz megközelíteni, sok bérlő inkább választ egy drágább, de kényelmesebben elérhető alternatívát.
A helyszín ezért önmagában versenyelőny lehet.
Különösen jók lehetnek:
- tömegközlekedési csomópontok,
- metró- és vasútállomások környéke,
- sűrűn lakott városrészek,
- repülőtérhez vezető útvonalak,
- nyáron pedig turisztikai térségek.
A bérlő nem csak autót bérel.
Hozzáférést is bérel az autóhoz.
Ha könnyű odajutni, könnyű megtalálni és könnyű visszahozni, az már önmagában érték.
Néha elég néhány kilométerrel arrébb parkolni
Ha nincs foglalásod, nem biztos, hogy az első lépés az árcsökkentés.
Próbáld ki ugyanazt az autót másik helyen.
Lehet, hogy egy lakótelepi mellékutcában alig van érdeklődés, miközben néhány kilométerrel arrébb, egy metrómegállónál már teljesen más a kereslet.
A helyszín tesztelhető.
Ez az egyik legegyszerűbb eszközöd.
Ha Qber rendszerrel távolról tudod kezelni az autót, ráadásul nem kell feltétlenül ott parkolnia, ahol te laksz.
Oda helyezheted, ahol a kereslet van.
Az autótípus meghatározza a célközönséget
Egy Fiat 500 és egy Ford Transit nem ugyanazon a piacon versenyez.
Még akkor sem, ha mindkettő bérautó.
A kisautót valószínűleg olyanok keresik, akik:
- városban közlekednek,
- keveset szeretnének fogyasztani,
- könnyen parkolható autót szeretnének,
- vagy csak néhány napra van szükségük járműre.
- Egy furgont viszont:
- költözéshez,
- szállításhoz,
- munkához,
- vagy nagyobb tárgyak mozgatásához keresnek.
Más igény, más bérlési idő, más ár.
A családi autók másképp működnek
Egy kombi vagy egyterű gyakran családokat vagy üzleti utazókat vonz.
Itt már fontosabb lehet:
- a csomagtartó,
- a komfort,
- az ISOFIX,
- a tempomat,
- a klíma,
- és az autó általános állapota.
Ezeket az autókat gyakran hosszabb időre is kiveszik.
Itt tehát lehet, hogy nem az alacsony napi ár lesz a fő vonzerő.
A kényelem és a megbízhatóság többet érhet.
Az automata váltó önmagában pozicionál
Egy automata kisautó sokkal szélesebb célközönséget érhet el, mint ugyanaz a modell manuális váltóval.
Különösen városi használatnál sokan kifejezetten automatát keresnek.
Ezért egy autó felszereltsége is pozicionáló tényező.
Ugyanez igaz például:
- a klímára,
- a tolatókamerára,
- az ülésfűtésre,
- vagy egy nagyobb csomagtartóra.
Nem minden extra növeli egyformán az értéket.
Azt érdemes kiemelni, ami a te bérlőidnek valóban fontos.
A prémium autónál nem az alacsony ár a cél
Ha sportos vagy prémium autót adsz ki, teljesen más logika működik.
A bérlő itt nem feltétlenül a legolcsóbb megoldást keresi.
Sokszor élményt keres.
Ilyenkor egy túl alacsony ár még ronthatja is a pozicionálást.
Egy prémium autónál fontosabb lehet:
az állapot, a felszereltség, a megjelenés, a biztonság és a szolgáltatás minősége.
Más szóval:
nem minden kategóriában kell árversenyt nyerni.
Gondolkodj három kérdésben
Ha nem megy jól egy autó, mindig ezt a három dolgot nézd meg:
1. Jó az ár?
Nem túl magas a hasonló autókhoz képest?
2. Jó helyen áll?
Könnyű megközelíteni, és van ott valódi kereslet?
3. Jól kommunikálod az autó előnyeit?
A megfelelő célközönséget szólítja meg a hirdetés?
Sokszor nem az autót kell lecserélni.
Csak a pozicionálást kell javítani.
A jó pozicionálás nem egyszeri döntés
Az ár változhat.
A kereslet változhat.
A szezon változhat.
A helyszín is változtatható.
Nyáron lehet, hogy jobban működik az autó a Balaton környékén.
Ősszel lehet, hogy Budapesten.
Az induláskor pedig lehet, hogy kedvezőbb árral kell bizalmat építened, később pedig már emelhetsz.
A jó bérbeadó folyamatosan figyeli, mire reagál a piac.
Nem ragaszkodik egyetlen árhoz, egyetlen helyszínhez vagy egyetlen elképzeléshez.
Mert a sikeres autóbérbeadás egyik kulcsa nem az, hogy legyen egy jó autód.
Hanem az, hogy a megfelelő autót, a megfelelő helyen, a megfelelő áron kínáld a megfelelő bérlőnek.
