1. Az autó
Az első és legfontosabb természetesen maga az autó.
Használhatod a meglévő saját autódat, vagy vásárolhatsz külön járművet bérbeadási céllal.
Ha csak időnként – például havonta néhány napra – szeretnéd kiadni, általában nincs értelme rögtön külön autót vásárolni.
Ha viszont rendszeresen szeretnél bérbeadással foglalkozni, már érdemes üzleti szemmel kiválasztott autóban gondolkodni.
Ne csak azt nézd, hogy neked melyik modell tetszik. Fontosabb, hogy keresett, megbízható és gazdaságosan fenntartható legyen.
2. Rendezd az adózási és adminisztrációs hátteret
A következő lépés kevésbé izgalmas, de annál fontosabb.
Ha magánszemélyként gazdasági tevékenységet végzel, adószámra lesz szükséged. A NAV is külön kezeli az adószámos magánszemélyként gazdasági tevékenységet végzőket.
Az adózási és számlázási részleteket már indulás előtt érdemes könyvelővel vagy közvetlenül a NAV-val tisztázni, különösen akkor, ha rendszeres bevételt szeretnél az autóból.
Ne akkor kezdj el ezzel foglalkozni, amikor már megérkezett az első bérlőd.
A későbbiekben erről külön is részletesen írunk majd.
3. Legyen megfelelő parkolóhelyed
Egy sokszor elfelejtett kérdés: hol fog állni az autó két bérlés között?
Ideális esetben könnyen megközelíthető, biztonságos és egyszerűen megtalálható helyen.
Ha a bérlőnek fél órán keresztül kell keresnie az autót egy hatalmas lakótelepen, már rossz élménnyel kezdődik a bérlés. A megfelelő átadási vagy parkolási hely ezért a szolgáltatás része.
Két lehetőséged van:
- Ingyenes körzetben, lehetőleg lakótelepek közelében, vagy közlekedési csomópontoknál.
- Lakóhelyed szerint kiváltott parkolási övezetben, ilyen esetben te ismered a környéket és azt, hogy hol lesz a legjobb helyen az autód.
Nem fontos, hogy mindig ugyan oda tegyék vissza az autót. Ahol lesz szabad parkoló oda fogják visszavinni, viszont ha túl messze kerül az autó a hirdetésben szereplő címtől, akkor érdemes a hirdetést frissítened!
4. Szervizeld le, mielőtt meghirdeted
A bérautónál a megbízhatóság alapkövetelmény.
Indulás előtt érdemes átnézetni:
- a fékeket,
- a gumikat,
- a folyadékszinteket,
- a világítást,
- az akkumulátort,
- és az esedékes karbantartásokat.
Ha tudod, hogy két hét múlva olajcserére van szükség, ne várd meg, amíg éppen egy bérlés közben válik sürgőssé.
Az autó legyen olyan állapotban, amelyben nyugodtan átadnád egy családtagodnak egy hosszabb útra is.
5. Takarítsd ki és készíts jó képeket
Nem kell profi autófotóst hívnod.
De a sötét mélygarázsban telefonnal készített, homályos fotók jelentősen ronthatják az autó vonzerejét.
Mosd le az autót, takarítsd ki, majd világos környezetben készíts róla több jó minőségű képet.
Mutasd meg:
- az autó külsejét,
- az utasteret,
- a csomagtartót,
- a műszerfalat,
- és azokat az extrákat, amelyek fontosak lehetnek a bérlőnek.
A hirdetésnél először a képek adják el az autót.
6. Készíts őszinte és informatív hirdetést
A jó hirdetés nem attól jó, hogy mindent szuperlatívuszokban mutat be.
Legyen világos:
milyen autóról van szó, mire alkalmas, milyen felszereltsége van, mennyit fogyaszt, mekkora a csomagtartó és milyen feltételekkel bérelhető.
Ha van rajta egy kisebb esztétikai sérülés, azt sem feltétlenül kell elrejteni.
A cél nem egyszerűen az, hogy valaki lefoglalja az autót.
A cél az, hogy a megfelelő bérlő foglalja le.
7. Az elején legyél türelmes
Feltöltötted a hirdetést hétfőn.
Kedd reggel még nincs foglalás.
Ez nem jelenti azt, hogy rossz ötlet volt az egész.
Az első időszakban türelemre lesz szükség.
Még nincs értékelésed, nem tudod pontosan, milyen áron reagál jól a piac, és azt sem látod, mely napokon keresik leginkább az autódat.
Az első hetek és hónapok részben erről szólnak.
Megfigyelsz, változtatsz és tanulsz.
8. Gyűjts értékeléseket
Az első pozitív értékelések rendkívül fontosak.
Gondolj bele a bérlő helyzetébe.
Van két hasonló autó ugyanazon az áron.
Az egyik mellett nincs értékelés.
A másik mellett tíz ember írja, hogy az autó tiszta volt, minden rendben ment és a bérbeadó korrekt volt.
Melyiket választanád?
Ezért az induláskor sokkal fontosabb lehet néhány jól sikerült bérlés és elégedett ügyfél megszerzése, mint az, hogy minden egyes foglaláson a maximális profitot érd el.
9. Szerezz tapasztalatot
Az első tíz bérlés után valószínűleg már egészen máshogy fogsz gondolkodni, mint az első előtt.
Megtanulod:
milyen kérdéseket tesznek fel a bérlők,
mennyi időt vesz igénybe egy átadás,
milyen gyakran kell takarítani,
milyen problémák fordulnak elő,
és milyen típusú bérlők keresik az autódat.
Ezt a tapasztalatot semmilyen Excel-táblázat nem tudja előre teljesen megadni.
Ezért érdemes kicsiben kezdeni.
10. És végül: nézd meg, valóban termel-e profitot
Néhány hónap után már lesz elegendő adatod ahhoz, hogy ne érzések alapján dönts.
Nézd meg:
mennyi bevételed volt,
mennyi volt a szerviz,
mennyi a biztosítás,
mennyi ment takarításra,
mennyi időt foglalkoztál vele,
és mennyi maradt végül nálad.
A bevétel nem ugyanaz, mint a profit.
Ha viszont a számok működnek, a következő lépés már lehet az árak finomítása, a kihasználtság növelése vagy akár egy második autó.
Ne flottával kezdd – tapasztalattal
Az első autó legfontosabb feladata nem feltétlenül az, hogy azonnal rengeteg pénzt termeljen.
Az első autóval megtanulod magát az üzletet.
Autó → adminisztráció → parkolóhely → szerviz → fotók → hirdetés → első bérlő → értékelések → tapasztalat → profit.
Nagyjából ez az út.
Nem kell az első napon mindent tökéletesen csinálnod.
Kezdj egy autóval, építs fel egy jól működő folyamatot, gyűjts tapasztalatot, és csak utána gondolkodj nagyobban.
A következő cikkekben pedig ennek a folyamatnak minden fontosabb lépését külön-külön is végigvesszük.
