Más ember keres furgont költözéshez, más egy automata kisautót városi közlekedéshez, és megint más egy erős BMW-t egy hétvégére. Éppen ezért az autó kiválasztásánál nem elég csak a vételárat, a fogyasztást vagy a várható bérleti díjat nézni.
A célközönséget is érdemes előre átgondolni.
Furgon: biztos kereslet, de több rövid bérlés
Ha furgont vásárolsz, számíts arra, hogy sok ügyfél csak 1–2 napra fogja kibérelni.
Költözés, bútorvásárlás, építőanyag-szállítás vagy egy nagyobb csomag elvitele miatt rengeteg embernek van szüksége időszakosan furgonra, miközben saját haszongépjárművet természetesen nem tartanak.
A piac viszont versenyképes: számos furgonkölcsönző működik.
Magánbérbeadóként ugyanakkor komoly előnyöd lehet, hogy jóval alacsonyabb költségekkel működhetsz, mint egy hagyományos autókölcsönző vagy nagyobb flottakezelő. Nincs több telephelyed, recepciód, alkalmazotti állományod és több tucat autóból álló flottád.
Ezért akár kedvezőbb árat is kínálhatsz úgy, hogy közben számodra is megéri a bérbeadás.
A hátránya, hogy a sok rövid bérlés általában több adminisztrációt, több átadást és több ellenőrzést jelent.
Kisautó: gondolj az automata váltóra is
Egy kisautónál teljesen más célközönséggel találkozhatsz.
Városi közlekedéshez, néhány napos utazáshoz vagy ideiglenes autópótlásként sokan keresnek könnyen vezethető, alacsony fogyasztású modellt.
Itt érdemes külön figyelni az automata váltóra.
Sok olyan sofőr van – köztük számos női vezető –, aki kifejezetten automata autót keres. Ha ugyanabból a kategóriából választhatsz manuális és automata között, az automata változat jelentősen szélesebb bérlői kört szólíthat meg.
Egy Fiat 500, Toyota Yaris vagy hasonló városi autó például teljesen más ügyfélkört vonzhat, mint egy nagyobb kombi vagy sportautó.
Kombi és egyterű: családok és üzleti bérlők
Ha kombit vagy egyterűt választasz, jellemzően családosokat és üzleti ügyfeleket célzol meg.
Ezeknél az autóknál gyakrabban fordulhat elő többnapos vagy akár többhetes bérlés. Egy családi nyaralás, külföldi út vagy hosszabb céges használat már eleve más bérlési mintát jelent, mint egy egynapos költözés.
Ez a célcsoport azonban sokszor igényesebb is.
Fontos lehet számukra:
-
a kényelmes utastér,
-
a nagy csomagtartó,
-
a klíma,
-
a tempomat,
-
a modern infotainment,
-
vagy egyszerűen az, hogy az autó szép, tiszta és jól felszerelt legyen.
Emiatt a kezdő befektetésed is magasabb lehet, viszont magasabb bérleti díjjal és hosszabb foglalásokkal is számolhatsz.
Ennek a kategóriának is stabil piaca lehet – csak más ügyfélkört szolgál ki.
Sport- és tuningautó: magasabb bevétel, magasabb kockázat
Egy külön kategóriát jelentenek a sportos, tuningolt vagy nagy teljesítményű autók.
Egy BMW M3, Mustang vagy hasonló modell napi bérleti díja természetesen sokkal magasabb lehet, mint egy átlagos kisautóé.
Csakhogy a magasabb bevétel mellé magasabb kockázat is társul.
Egy Fiat 500 bérlője valószínűleg nem azért veszi ki az autót, hogy kipróbálja, hol vannak a jármű teljesítményének határai. Egy több száz lóerős sportautónál viszont már egészen más használatra is számítanod kell.
Gyorsítás, erősebb fékezés, intenzívebb gumihasználat és nagyobb káresemény-kockázat is megjelenhet.
Az ilyen autóknál különösen fontos lehet a megfelelő CASCO biztosítás.
A magasabb biztosítási költséget pedig részben vagy egészben be lehet építeni a bérleti díjba, hiszen a prémium- és sportautó-kölcsönzők piacán a magasabb ár eleve megszokott.
Előbb válaszd ki a bérlőt – aztán az autót
Autóvásárlás előtt tehát ne csak azt kérdezd meg magadtól:
„Melyik autót tudnám jó áron megvenni?”
Hanem azt is:
„Kinek szeretném ezt az autót kiadni?”
Mert egy furgon, egy automata kisautó, egy családi kombi és egy sportautó gyakorlatilag négy különböző bérbeadási üzlet.
Más lesz a foglalások hossza, az ügyfelek elvárása, a várható bevétel és a kockázat is.
Ahogy a mondás tartja: amilyen a portéka, olyan a vevő.
Autóbérbeadásnál pedig ezt egyszerűen úgy mondhatjuk:
amilyen az autó, olyan a bérlő.
És ezt már az autó megvásárlása előtt érdemes beleszámítani az üzleti tervedbe.
